Asa... si ?! Cum sa spui ceva care sa conteze cu adevarat pentru cei cu care vorbesti

Autorul lucrarii de fata Mark Magnacca, renumit consultant in vanzari, iti arata in aceasta carte Cum sa spui ceva care sa conteze cu adevarat pentru cei cu care vorbesti....cu alte cuvinte, cum sa raspunzi de fiecare data in mod stralucit la intrebarea CE CASTIGA AUDIENTA.


…adesea ai nevoie sa convingi de valoarea unui concept ori a unui bun material, indiferent ca esti angajat sau angajator, parinte sau discipol, lider sau manager.

Si degeaba crezi tu cu toata fiinta in acea valoare ca poti sa vorbesti mult si bine iar cel din fata ta doar sa ridice din umeri, spunandu-si: ASA ...Si?!

Intrebarea pe care si-o pune oricine este: Ce am eu de castigat din asta? Si pana cand mesajul tau nu va transmite clar care este beneficiul pe care-l poate obtine cel cu care vorbesti, nu vei avea niciun rezultat.


Autorul te invata cum sa evidentiezi:

- beneficiile planului pe care-l propui,

- beneficiile ideii pe care o sustii si, in general,

- beneficiile produsului sau serviciului pe care-l vinzi,

- beneficiile tuturor lucrurilor despre care vrei sa vorbesti si vrei sa convingi.

Aceasta carte care va transforma rapid modul in care comunici, contine tehnici, exemple si exercitii practice, concise cu eficienta verificata.

Rezultate financiare a mii de vanzatori de succes ii dovedesc valoarea.
Direct de la Mark Magnacca, unul dintre cei mai cautati consultatnti din lume in domeniul vanzarilor.


Despre autor

Mark Magnacca este presedintele Insight Development Group, companie de frunte in domeniul cursurilor de instruire si consultanta in vanzari care ajuta vanzatorii de varf, dar si echipele de vanzari sa fie mai eficiente.

Prin cartile sale, Magnacca a ajutat mii de consultanti financiari sa-si creeze o marca personala si sa-si formuleze eficient propunerile de afaceri.

Cartile sale au fost prezentate elogios in New York Times, The Wall Street Journal, USA Today, pe posturile de televiziune CNN, Fox, ABC News si MTV.

In fiecare an, Magnacca tine prelegeri in fata a mii de oameni, ca lider de seminar si ca prezentator de marca al altor instructori.


CUPRINS:

Cuvant inainte

Capitolul 1
Tot ce trebuie sa stii in 850 de cuvinte

Capitolul 2
Schimba-ti modul de gandire si iti vei schimba viata

Capitolul 3
Cum sa invat sa gandesc in acest mod - si tu poti sa inveti

Capitolul 4
Perspectiva ta asupra lumii - cum sa faci vizibil invizibilul

Capitolul 5
Ce castiga audienta?

Capitolul 6
Cine ai vrut intotdeauna sa fii - tu insuti

Capitolul 7
A expedia versus a orchestra

Capitolul 8
Cum sa captezi audienta

Capitolul 9
Pastreaza audienta "inlantuita"

Capitolul 10
Si acum ce urmeaza? cum sa ajungi de unde esti acolo unde vrei sa te afli

Glosar
Multumiri


Autor: Mark Magnacca

Limba: Romana
Nr.pagini: 174
Dimensiuni: 13x20
An aparitie: 2013

RECENZII