Vanzarea pe timp de criza

CUM GESTIONEZI O CRIZA?

Am vorbit despre situatiile in care ai repurtat succese notabile si sper ca fiind inzestrat cu informatiile din aceasta carte sau din alte surse acesta este si cazul tau.

Ce se intampla atunci cand rezultatele obtinute dezamagesc?

Cum vei actiona?

Primul si cel mai important pas este sa gasesti o oglinda. Priveste-te cu obiectivitate si spune-ti: "Am vanzari putine pentru ca nu imi servesc suficient de bine clientii existenti".

Pentru unii agenti de vanzari, cel mai dificil lucru din lume este sa admita fata de ei insisi ca totul se rezuma la acea privire obiectiva in oglinda.

Se numeste responsabilitate si poate deveni o experienta care te poate face mai putin arogant (daca nu esti deja un introvertit interesat si modest).

Daca utilizezi Graficul de activitati zilnice despre care am pomenit mai devreme sau orice alta metoda de evaluare a activitatii in raport cu productivitatea, vei putea anticipa venirea crizei cu mult inainte de a fi lovit, reusind sa actionezi in sensul prevenirii ori cel putin al atenuarii efectelor.

Daca schimbarile afecteaza intregul domeniu in care lucrezi, ar fi trebuit sa le prevezi. Este esential sa identifici simptomele si sa actionezi, o atitudine proactiva fiind in interesul carierei tale si al clientilor deopotriva.

Cea mai mare greseala este sa pui criza exclusiv pe seama nivelului scazut al pietei, a presei nefavorabile sau al oricareui alt motiv.

De ce? Pentru ca atunci cand culpabilizezi pe cineva sau ceva din exteriorul tau, iti oferi implicit o scuza pentru a nu remedia o situatie a carei imbunatatire depinde de tine.

…………………

SCHIMBAREA TACTICII

Cand vine timpul pentru a concepe si a pune in aplicare tactici creative de atragere a noi clienti sau de incheiere a unor noi contracte cu clientii existenti, este esential sa ramai pozitiv.

Nu spun acum sa-tu pui niste ochelari cu lentile roz, incercand sa ignori faptul ca te confrunti cu dificultati. Totul in natura are un egal si un contrariu: sus/jos, inauntru/afara, dreapta/stanga si asa mai departe.

Exista o legatura indisolubila intre ele; prin urmare, daca vezi multe aspecte negative in viata ta, exista si unele pozitive care le corespund...

Limba: romana
Nr. pagini: 254
Dimensiuni: 13X20
An aparitie: 2014

RECENZII